Закупка промышленного оборудования для производственных нужд среднего и крупного бизнеса нередко оказывается в числе трудноразрешимых вопросов, требующих капитальных затрат под долгосрочные инвестиции. Поэтому у производителей такого оборудования давно сложилась практика предоставлять своим клиентам, даже разовым, всевозможные льготные программы, строящиеся на системе прогрессивных скидок, отсрочках платежей, привлечении льготных кредитов под совокупную гарантию покупателя и продавца. Главное для них – не получение максимальной прибыли из сиюминутной конъюнктуры, а стабилизация рынка сбыта собственной продукции. Поскольку всем сторонам, участвующим в этом процессе, как покупателям и продавцам, так и посредникам и кредитным организациям, хорошо известно, что и закупки, и продажи промышленного оборудования представляют собой многоступенчатый, капиталоёмкий и трудозатратный процесс, они стараются идти навстречу интересам друг друга, даже если это противоречит тактическим целям развития.
В этом процессе нередко фигурирует сразу несколько организаций, некоторые из которых могут в большей или меньшей степени быть аффилированы к одной из участвующих сторон. Такая практика распространена в развитых промышленных зонах, где сделки по закупке промышленного оборудования в порядке вещей. К одной из крупнейших таких зон, безусловно, относится Московский регион. Сделки с промышленным оборудованием, проводящиеся в Москве и Московской области, по объёму оборотного капитала ничуть не меньше, чем в любом другом развитом промышленном центре страны. Ну, а стремление минимизировать потери прибыли на затягивании сроков оформления, промышленных, таможенных и налоговых сборах, приведении в соответствие требованиям контролирующих служб всех многочисленных документов по сделке, – всё это порождает к жизни различного рода схемы оптимизации движения средств. В том числе, и с использованием нескольких юридических лиц, косвенно или прямо подконтрольных одному из участников. Для этого покупаются готовые фирмы. В частности, готовые фирмы в Москве, обеспеченные достаточным уставным капиталом, и имеющие в разрешённых видах деятельности торговлю промышленным оборудованием, пользуются спросом среди участников подобных сделок, имеющих намерение к реализации описанных схем. Что позволяет юридическим компаниям, практикующим продажу готовых фирм, прогнозировать спрос на свою продукцию.
